41月30日，蘇州(以下簡(jiǎn)稱賽伍技術(shù)(股票代碼:)舉行敲鐘儀式，正式登陸上海證券交易所。

  2019年賽伍營(yíng)收21.太陽(yáng)能背板(即光伏背板)收入35億元.16億元，占比85.06%。

  自2014年以來(lái)，它一直是世界上*好的球隊(duì)，上市并不快。2014年9月，另一位強(qiáng)大的中國(guó)背板同行在創(chuàng)業(yè)板上市，球隊(duì)CEO在背板王座坐了六年后，吳小平正式加冕上市王冠。

  不受招安

  吳小平很直，說(shuō)話做事都很直接，連自己都是。

  性格決定命運(yùn)，這是真的。這樣的性格讓他在蘇州大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位。在政府工作幾年后，他不能坐著跳出系統(tǒng)，去日本大阪大學(xué)攻讀技術(shù)和國(guó)西大學(xué)商學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他在日本電工有限公司工作了十多年。經(jīng)過(guò)研發(fā)和營(yíng)銷管理，他被派往總經(jīng)理和工廠總經(jīng)理。

  回國(guó)后，吳小平擔(dān)任聯(lián)想新材料顧問(wèn)、聯(lián)想和中國(guó)科學(xué)院合資企業(yè)星恒電源，依靠日本企業(yè)敏銳的細(xì)節(jié)和機(jī)遇CEO，從事聚合物創(chuàng)新材料的研發(fā)。

  作為支撐整個(gè)行業(yè)的底層基石，材料領(lǐng)域博大精深，尤其是一些**材料。這種情況經(jīng)常發(fā)生在應(yīng)用企業(yè)不知道產(chǎn)品應(yīng)該做什么，研究機(jī)構(gòu)也不知道實(shí)驗(yàn)室能做什么。這就需要吳小平這樣了解材料和市場(chǎng)敏感度的人來(lái)推動(dòng)。

  因此，吳小平經(jīng)常訪問(wèn)長(zhǎng)三角各大企業(yè)，尋找商機(jī)。

  在拜訪阿特斯時(shí)，董事長(zhǎng)曲曉華帶吳小平參觀了光伏背板。當(dāng)時(shí)，由于產(chǎn)能短缺，習(xí)慣于搶購(gòu)多晶硅的光伏組件企業(yè)從未想過(guò)有**會(huì)被背板卡住。曲曉華問(wèn)：你能做到嗎？

  2008年11月，吳小平回去與日本專家討論后，認(rèn)為該技術(shù)比他們研究的電子材料簡(jiǎn)單得多，研發(fā)路徑相對(duì)成熟，Macro Poly Institute Inc聯(lián)想君聯(lián)資本在蘇州吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建立蘇州。

  2008年前光伏背板只有一種產(chǎn)品：TPT，“P”是中間的EVA膜，“T”的Tedlar氟材料。自20世紀(jì)70年代開(kāi)發(fā)以來(lái)，該材料已廣泛應(yīng)用于飛機(jī)、電子等領(lǐng)域。在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，它是一種標(biāo)準(zhǔn)的背板材料。光伏背板的要求是絕緣、防水和保護(hù)內(nèi)部電池。EVA材料本身耐候性不強(qiáng)，需要保護(hù)耐候材料，尤其是抗紫外線材料。

  然而，2008年以后，由于背板緊張，各種雙氟和無(wú)氟材料企業(yè)也涌入這一環(huán)節(jié)，希望分一杯羹。因此，吳小平成立競(jìng)賽時(shí)，恰逢戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的背板行業(yè)。

  吳小平也選擇氟作為內(nèi)外材料，但氟材料過(guò)于穩(wěn)定，使其難以與之相處EVA粘在一起，*早的不粘鍋是特氟龍材料，國(guó)內(nèi)外背板企業(yè)也有這個(gè)問(wèn)題。

  因此，球隊(duì)率先研究膠粘劑。五個(gè)月后，**種達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的膠粘劑誕生了。

  這一細(xì)節(jié)奠定了賽伍的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：能夠解決問(wèn)題。

  這實(shí)際上是一項(xiàng)偉大的能力：長(zhǎng)期以來(lái)，中外合作的標(biāo)準(zhǔn)模式是外國(guó)提供技術(shù)，中國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。國(guó)外有技術(shù)生產(chǎn)線或缺乏負(fù)擔(dān)得起的技術(shù)能力，而中國(guó)往往有生產(chǎn)能力，但不能真正掌握技術(shù)的核心。然而，隨著近年來(lái)大量中國(guó)企業(yè)掌握了核心技術(shù)，中國(guó)開(kāi)始有高端制造的基礎(chǔ)。

  對(duì)材料的掌握和研發(fā)能力為靈活制造提供了基礎(chǔ)，不再受原材料供應(yīng)或現(xiàn)有工藝的限制。

  2010年投產(chǎn)KPK背板得到了阿特斯、天合光能等大量企業(yè)的認(rèn)可，訂單背后也帶來(lái)了壓力。

  當(dāng)時(shí)背板基本可以分為三類:**類是杜邦Tedlar該系列一直穩(wěn)定耐用，是市場(chǎng)的主流。大多數(shù)國(guó)內(nèi)外背板制造商選擇使用這種材料；第二類是日本東麗和2009年奧地利推出的無(wú)氟背板Isovolta公司推出的3A背板，價(jià)格低，但3A目前背板大規(guī)模開(kāi)裂，Isovolta也破產(chǎn)了；第三種是基于阿科瑪技術(shù)開(kāi)發(fā)的賽伍KPK背板。

  就像飲料收購(gòu)一樣，賽武也收到了外國(guó)企業(yè)的招聘安全。在強(qiáng)大的壓力下，許多背板制造商聚集在品牌下。吳小平選擇了積極的競(jìng)爭(zhēng)，而不是崇拜。

  吳小平回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，花了三年時(shí)間進(jìn)行貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，因追求夢(mèng)想而停止了業(yè)務(wù)，建立了競(jìng)爭(zhēng)。

  現(xiàn)在他怎樣才能甘心受制于人？

  齊天大圣

  吳小平不想當(dāng)畢馬溫，他想當(dāng)齊天大圣。

  我只想把我們的員工和行業(yè)放在靈魂深處‘我們不如發(fā)達(dá)國(guó)家好’吳小平說(shuō)：中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新確實(shí)面臨著山寨泛濫、缺乏企業(yè)信心、盲目迷信國(guó)外品牌等不利因素。但如果你盲目模仿，無(wú)論規(guī)模有多大，還是二流企業(yè)。

  下一場(chǎng)比賽將面臨一輪又一輪的技術(shù)PK有針對(duì)性的打擊。

  吳小平打造了一個(gè)創(chuàng)新品牌：為了加快產(chǎn)品迭代，加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品性能，迫使同行趕上。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，技術(shù)和制造都有，無(wú)縫連接是他們創(chuàng)新道路上*強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

  吳小平在KPK成功時(shí)說(shuō)：KPK成功只表明我們可以做與外國(guó)企業(yè)相同的事情，只是模仿他人的結(jié)構(gòu)，做進(jìn)口替代，沒(méi)有什么偉大的，三流企業(yè)的水平，有一些創(chuàng)新，**行業(yè)，讓同行模仿，但保持在二流水平。

  他心中的一流企業(yè)是新方案提供商和新標(biāo)準(zhǔn)***。

  2012年年底，KPF解決了雙面氟膜背板價(jià)格高的問(wèn)題，**將半導(dǎo)體包裝工藝引入背板制造環(huán)節(jié)，提出了導(dǎo)熱性和熱穩(wěn)定性指標(biāo)，提高了水蒸氣阻隔性和耐水解性指標(biāo)。

  到2014年，賽伍已成為品質(zhì)和創(chuàng)新能力，成為世界上出貨量**的背板企業(yè)。

  2015年初，賽武向業(yè)界發(fā)布了一系列針對(duì)不同氣候和應(yīng)用場(chǎng)景的背板解決方案，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)領(lǐng)先地位。

  到目前為止，賽伍已經(jīng)在**寶座上坐了六年，市場(chǎng)份額超過(guò)30%，KPF它已成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額*大的主要背板，原企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已成為國(guó)家和全球標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的領(lǐng)先地位，獲得了國(guó)家背板標(biāo)準(zhǔn)的**起草單位資格。

  *此，吳小平終于可以認(rèn)為自己的企業(yè)是一流的。

  創(chuàng)新之美

  隨著光伏產(chǎn)業(yè)走向平價(jià)，光伏各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率下降，這也是外界經(jīng)常質(zhì)疑光伏上市公司的主要原因。與此同時(shí)，隨著雙面發(fā)電部件的興起，光伏背板市場(chǎng)的未來(lái)也面臨著挑戰(zhàn)。

  賽伍也有應(yīng)對(duì)計(jì)劃。近年來(lái)，賽伍逐漸從光伏背板制造商升級(jí)為創(chuàng)新材料企業(yè)。雙玻璃組件的包裝材料為熱固體POE絕緣膜已成為世界第二大逆變器，生產(chǎn)高速鐵路和電動(dòng)汽車(BUSBAR)，以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

  據(jù)《中國(guó)時(shí)報(bào)》報(bào)道，4月21日，賽武發(fā)布了線下初步配售結(jié)果和網(wǎng)上中獎(jiǎng)結(jié)果，因?yàn)榫W(wǎng)上有效認(rèn)購(gòu)倍數(shù)約為 7749.發(fā)行人和主承銷商決定啟動(dòng)60%(24000)的回?fù)軝C(jī)制.60股票從線下回?fù)艿骄€上?；?fù)軝C(jī)制實(shí)施后，線下*終發(fā)行量為400.10萬(wàn)股占本次發(fā)行總額的10%；網(wǎng)上*終發(fā)行量為3600.90萬(wàn)股占本次發(fā)行總額的90%?；?fù)軝C(jī)制啟動(dòng)后，網(wǎng)上發(fā)行*終中獎(jiǎng)率為0.039%%。

  發(fā)行價(jià)格為10.46擬籌集元/股3.除了鞏固光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位外，67億元還增加了非光伏領(lǐng)域的發(fā)展，其中17億元.年產(chǎn)壓敏膠帶705萬(wàn)平方米，電子電氣領(lǐng)域高端功能材料300萬(wàn)平方米，散熱器500萬(wàn)，流動(dòng)性導(dǎo)熱界面材料150噸，9215.新建功能性聚合物材料研發(fā)創(chuàng)新中心項(xiàng)目2萬(wàn)元。

  吳小平說(shuō):賽武將通過(guò)上市后更好的融資條件，堅(jiān)持打造多元化應(yīng)用、可持續(xù)增長(zhǎng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。為此，自2020年以來(lái)，第二個(gè)十年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，將針對(duì)移動(dòng)通信、聲學(xué)、高速鐵路車輛、智能空調(diào)、新能源汽車OLED在現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)上，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的多元化，確保企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)和品牌影響力。

  索比光伏網(wǎng)，曹宇